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"先別急著吃棉花糖"，出續集囉！ 這次內容同樣精采，也帶給我許多新的想法。更重要的是，裡面有很多關於業務方面的觀念， 希望你抽空把它看完，一定會對你的工作有很大的幫助。光是這樣說沒有說服力，讓我來舉個書上的例子。 你一定還記得上一本書的主角阿瑟，以及他的棉花糖導師喬納森(P先生)。 阿瑟原本是喬納森的司機，後來喬納森教導他棉花糖理論後，他順利朝著目標考上了美國名校。 這本書是接著這個故事，述說阿瑟從大學畢業後找到一份薪水很不錯的業務工作， 眾多的好運接踵而來之後，他完全把延遲享樂的觀念拋在腦後， 所以又重蹈覆轍，陷入負債累累的窘境。書中我印象很深刻的一段： 「哪一個的價值比較高，」喬納森問阿瑟，「是擁有一千位付你一千元的客戶呢，還是十位付你十萬元的客戶？」 用最簡單的數學來算，其實兩者是一樣的，都是一百萬元的業績。但P先生解釋，如果用棉花糖數學來算的話， 這裡應該還要加上兩個變數：信任與關係。應該要學會不要只看眼前的營業額度和目標有沒有達成， 而是應該更有智慧，與數量較少但品質較好的客戶，建立長久的信任關係。 在客戶面前行銷自己最好的方法，就是提供他們精緻優良的服務。這樣做有一個最大的好處， 當你把工作重心由「爭取更多客戶」轉移為「保有量少卻值好的客戶」時，每天的工作量減少了，因此既能獲得更高的收入，還能擁有更多自己的時間去成就人生的其他面向。 說到這裡各位沒看過第一集的朋友一定會有些疑惑，什麼是棉花糖理論，什麼是延遲享樂？ 過去在史丹佛大學有一個實驗，實驗者找來了幾個兒童， 請他們每人各坐在一張桌子前面，桌子上放一個棉花糖，很好吃的那種， 實驗者告訴他們，你們可以選擇現在就把眼前這個棉花糖吃掉， 或是等到15分鐘後我回來，沒吃掉的人可以變成兩顆。 結果大部分的小孩都沒能忍住棉花糖的誘惑。數十年後實驗人員繼續追蹤這群受試者， 發現那些可以延遲享樂的小孩長大後的成就，都比其他那些吃掉糖果的小孩還要大得多。 這個結果讓他們大吃一驚，也了解到延遲享樂對未來成就的重要性， 因此被作者所引用而稱之為「棉花糖理論」。很有趣對吧。 上一本書作者侃侃而談教導棉花糖理論，而這一本則是著重在應用面， 如何應用這個方法來成就你的人生。很巧妙的是，書中很多觀念都跟《秘密》這本提到的相呼應， 有一句話被我記在筆記本上(E同學我很乖有做筆記，哈哈！)，贏家的習慣是，他們會專注在自己希望發生的事情上， 而輸家呢，卻老是把注意力放在他們不希望發生的事情上。你說，是不是很類似呢？ 除此之外，這本書一開始的一個大重點，就是做任何事都能成功的六步驟棉花糖計畫， 其實是非常簡單你我都知道的觀念，但任何事情不都是這樣嗎？回歸到基本面， 雖然簡單但為什麼成功的人總是那些在金字塔頂端的少數呢？1. 你需要做什麼改變？ 2. 你的強項和弱項各是什麼？3. 你最重要的目標是什麼？ 4. 你的計劃是什麼？5. 你打算如何進行你的計畫？ 6. 不屈不撓，堅持到底書中段則有十條人生法則與實踐， 這裡我只舉出幾條我最喜歡的，4. 改變是一定的，要學會面對。 6. 千萬不要放棄，成功就是在別人都放棄時，你還繼續堅持。10. 延遲享樂不等於剝奪生趣 而書最後作者所補充的，是變局中保持成功的十步驟棉花糖大計，同樣我要賣個關子，只舉出我最喜歡的： 3. 讓周遭盡是支持你的人7. 追求你真正想要，而不是那些最簡單或順手可得的 10. 瞄準、對焦、行動說了這麼多，其實整本書最重要的一句話， 也就是藏在喬納辛給阿瑟的那封信當中的秘密，才是真正最讓我興奮的！ 當然，為了讓你們親自去咀嚼這本書，我不會透露他低！ 這本書我一個周日就看完了，因為他真的讓我放不下手，很想一口氣看到最後。 推薦給你們。 |
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